汽车销售团队训练营

中国企业销售管理存在着三级水平:一“乱抓”式销售管理;二“抓高手”式销售管理;三“抓模式”式销售管理。据我们抽样调研发现,有70%左右的企业还处在“乱抓”式销售管理水平,特征是(没有核心、轻重不分、过程失控、管理低效、业绩押宝、团队动荡)。


25%左右的企业提升到“抓模式”式销售管理水平,特征是(以操盘手为核心、不拘一格配资源、共同事业留人才、到位激励促干劲)。只有5%左右的企业突破到“抓模式”式销售管理水平。


只有模式让平凡人做出不平凡事、只有模式批量训练出销售操盘手、只有模式是销售人才成功的套路、只有模式是销售工作的行动指南、只有模式是团队分工合作的模板、只有模式是销售过程管理的基础、做大做强持续成功依靠模式。

销售团队培训目标

1、提升销售主管的领导力;

2、掌握有效甄别挑选销售人员的方法;

3、掌握快速提升销售人员能力的方式;

4、掌握有效激励销售人员的多种策略;

5、掌握推动销售人员达成目标任务的管理方法。

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

课程对象

销售型企业基层管理者、储备干部、精英员工等销售相关人员

课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

培训方式

理论讲授、视频欣赏、案例剖析、小组研讨、模拟演练

销售团队培训课程大纲

第 一单元:知人者智,自知者明

1.认识销冠与销管的区别在哪里?

2.职阶精英与管理者角色如何转换?

3.从零开始还是从领悟开始?

4.从新认识销售管理,从心改变思维;

5.如何识别销售团队群体的层次定位?

6.做好一名销售需要具备什么样的条件?

7.销售业绩两极分化的核心原因是什么?

8.识别销售团队中的三种人?

9.你的某些团队成员适合做销售吗?

10.如何迅速改善销售环境,剔除不稳定因素?


第二单元:为之于未有,治之于未乱

工欲善其事,必先利其器

1.销售管理的核心是什么(钱)?

2.团队销售基础与销售团队结构的关系;

3.销售团队有两种大的问题,你是哪一种?

4.老员工对新员工会造成什么样的影响?

5.销售基础团队应该如何配比?

6.是方法重要还是技巧重要?

7.培养人要区分是能力复制还是经验复制?

8.如何运用一薪一意,一器一技?

9.如何有效切割每一天的时间?

10.每天每段时间应该如何应用?

11.如何把握时间应用的质量?

12.如何利用销售三宝换取高效转化?

13.如何设定销售团队访问公式?

14.如何设定销售团队跟踪公式?

15.什么是团队管理精准沟通法?

16.如何使用长期正负向激励(欲)?

17.销售执行力执行的到底是什么?

18.销售目标如何制定才有效?


第三单元:既以为人己愈有,既以与人己愈多

1.位定则心安,心安则神聚;

2.如何拥有良好的心态?

3.如何建立自己独有的团队文化;

4.思维不同,动机就不同;

5.让团队认识什么是销售呛水?

6.丛林生存法则的应用;

7.能力都是可以靠学习得来的。

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王越-中国销售精英疯狂训练创始人

销售团队管理咨询师、销售培训讲师;曾任可口可乐(中国)公司业务经理;曾任阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理;清华大学、中山大学、南京大学EMBA特邀培训讲师;曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯,高强度的工作压力,全面系统的受训经历。

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何叶-销售业绩突破训练实战专家

复旦大学管理学院工商管理硕士;建材研究院核心讲师;曾任:金日集团销售总监;社会劳动保障局创业指导专家《销售与市场》杂志“销售力提升训练”专栏作家;北京大学营销管理创新总裁班特聘讲师;职业指南频道特聘专家、阿里巴巴集团金牌讲师;20年市场一线销售实战经验,13年销售管理经验,专注于企业业绩突破实战训练。

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司创宇—销售实战培训专家

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